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Vertrieb

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Frauen sind wie Männer

Mittwoch, 3.Februar 2010

Vor rund zwei Jahren habe ich mal ganz kurz über die Finanzfachfrauen gepostet.
Wenn es um Frauen und Finanzen geht hat man(n) immer das Klischee im Hinterkopf, daß Frauen davon sowieso keine Ahnung haben und grundsätzlich deutlich risikoärmer sind als Männer. Das DIW in Berlin hat aber jetzt herausgefunden, daß die Risikoarmut bei Frauen daher rührt, […]

Mit einer Träne im Auge…

Mittwoch, 9.Dezember 2009

Wie ich jetzt erfahren habe, plant der ERGO-Konzern die Abschaffung der Traditionsmarken Hamburg-Mannheimer und Victoria. Warum macht man so etwas? Da hat man über viele Jahrzehnte die Marken in den Köpfen der Kunden verankert und nun wirft man das alles weg? Ich glaube, das Herr Kaiser von der Hamburg-Mannheimer einen höheren Bekanntheitsgrad als der aktuelle […]

Altersvorsorgeberatung

Montag, 12.Oktober 2009

Nun ist auch die Verbraucherzentrale Bayern in das Geschäft mit der Beratung von Altersvorsorgefragen eingestiegen. Wie man hier lesen kann, bietet man dort das Anderthalb-Stunden-Gespräch für schlappe 90 Euro an. In 1,5 Stunden will man dort das komplette Altersvorsorgerisiko eines Kunden beurteilen? Die meisten guten Makler nehmen sich nach meiner Kenntnis mehr Zeit und beraten […]

Datenquelle Leads

Montag, 12.Oktober 2009

Die immer wiederkehrende Frage im Vertrieb ist, wie kommt man denn nun an Neukunden. In der Finanzdienstleistungsbranche hat man sich jahrzehntelang auf das Empfehlungsgeschäft verlassen können. Doch in Zeiten der Finanzkrise funktioniert das nicht mehr so wie früher. Immer stärker im Fokus liegen die Leads, die im Internet gewonnen werden. Da diese Leads oftmals dadurch […]

Hausratversicherung - Es wird immer beratungsintensiver

Freitag, 9.Oktober 2009

Für viele Vermittler war die Hausratversicherung ein sogenannter Mitnahmeartikel. Der Kunde hat in vielen Fällen von selber nach diesem Produkt gefragt, weil er seine teure Stereoanlage und den schicken Fernseher angesichert sehen wollte. Eine Marktdurchdringung von über 75 Prozent belegt dies.
Doch zwischenzeitlich kommt auch dieser Markt immer mehr in Bewegung und die alten Standardkonzepte werden […]

Versicherungsberatung durch Verbraucherzentralen

Donnerstag, 8.Oktober 2009

Sie verstehen sich als Marktwächter und treten aber als Mitbewerber am Markt auf. Kann so etwas wirklich sein? Ist dann wirklich noch Unabhängigkeit gewahrt?
Wie die Zeitschrift Portfolio in ihrer Juniausgabe schreibt, hat die Verbraucherzentrale Nordrhein-Westfalen damit begonnen Altersvorsorgeseminare zum Preis von 150 Euro anzubieten. Das die Berater dort sich aus Bankberatern und Verbraucherjuristen rekrutieren und […]

Allfinanzvertriebe in der Krise

Donnerstag, 8.Oktober 2009

Jahrelang haben uns die großen Allfinanzvertriebe ihre fantastischen Umsatzzahlen um die Ohren gehauen. Doch nun kommt das große Zittern bei AWD, OVB, MLP und Co. Dramatische Umsatzeinbrüche von zum Teil über 20 Prozent bringen jetzt einige ins Grübeln. Auch wenn es hauptsächlich das Auslandsgeschäft der Gesellschaften ist, das zum Umsatzrückgang beiträgt, so macht auch das […]

Gewerbegeschäft ist Problemlösung

Donnerstag, 1.Oktober 2009

Ich kenne nun viele Versicherungsvermittler und Makler. Auffällig ist, daß rund 80-90 Prozent (diese Zahl entspricht meiner eigenen Einschätzung) dieser Makler und Vermittler sich fast ausschließlich auf das Privatkundengeschäft konzentrieren. Sicher, wenn der Handwerker von nebenan nach einer Police fragt, winkt keiner von denen ab, aber die meisten von ihnen gehen nicht gezielt an solche […]

Provisions- kontra Honorarberatung

Dienstag, 29.September 2009

Das Hauen und Stechen zwischen den Verfechtern beider Stilrichtungen geht ungemindert fort. Doch wer hat nun eigentlich Recht? Der Honorarberater, der darauf hinweist, daß er produktunabhängig beraten kann und kein Interesse an der Vermittlung eines bestimmten Vertrages hat? Oder doch eher der Makler der darauf hinweist, daß die Honorarberatung nur ein geschickter Marketinggag ist?
Hier mal […]

Gekündigt und trotzdem weitermachen?

Dienstag, 22.September 2009

Gerade fällt mir ein etwas älteres, aber sehr interessantes Urteil des OLG Saarbrücken (Az.: 1 U 101/05) in die Hände.
Der Kläger war ein Handelsvertreter, der nachdem sein Vertrag mit dem Versicherer durch diesen gekündigt war, vertragsfremde Produkte an seine ‘alten’ Kunden verkauft hat. Als der Versicherer davon erfuhr, hat er die fristgerechte Kündigung in eine […]

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